{"id":555,"date":"2020-04-24T16:25:14","date_gmt":"2020-04-24T16:25:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.madinsa.com\/blog\/?p=555"},"modified":"2020-04-24T18:37:57","modified_gmt":"2020-04-24T18:37:57","slug":"software-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madinsa.com\/blog\/software-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"10 CLAVES PARA ELEGIR TU SOFTWARE DE GESTI\u00d3N COMERCIAL"},"content":{"rendered":"\n

Si est\u00e1s buscando un\nsoftware de gesti\u00f3n comercial, te habr\u00e1s dado cuenta de la ampl\u00edsima gama de\nopciones en el mercado. La oferta, sin duda, es abrumadora.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfte has parado a\npensar qu\u00e9 los distingue? \u00bfSu estructura? \u00bfSu dise\u00f1o? \u00bfEl precio quiz\u00e1? <\/em><\/p>\n\n\n\n

Puede ser. Son todos rasgos\ndiferenciadores y muy importantes. Aunque, con total seguridad, la raz\u00f3n que\ndeber\u00eda inclinarte por uno u otro no radica en ninguno de ellos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Si a\u00fan tienes dudas, sigue leyendo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el mejor programa de gesti\u00f3n comercial? <\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n

Si utilizamos como met\u00e1fora la industria textil, existen muchos modelos de trajes de chaqueta, infinidad de posibilidades (telas, texturas, colores, cortes, etc.), precios variados. Pero, \u00bfcu\u00e1l es el ideal?<\/strong> No cabe duda: el que se adapta a ti como un guante<\/strong>. Trasladado el ejemplo al mundo que nos ocupa, un software ser\u00eda como un traje a medida. Y su elecci\u00f3n deber\u00eda basarse en los mismos par\u00e1metros.<\/p>\n\n\n\n

\n

M\u00e1s all\u00e1 de las posibilidades t\u00e9cnicas que ofrezca cualquier programa de gesti\u00f3n, lo fundamental es que responda a los requerimientos espec\u00edficos de tu negocio. Tu proyecto. El tuyo<\/strong>. Que se adapte a tus comerciales, a tus clientes, a las condiciones propias de tu almac\u00e9n. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\"Software<\/figure><\/div>\n\n\n\n

La diferencia entre los diferentes ERP de gesti\u00f3n<\/strong> que podemos encontrar en el mercado est\u00e1 en c\u00f3mo pueden adaptarse a tu negocio. \u00bfEst\u00e1 pensado para tus necesidades? \u00bfTe ofrece soluciones en aspectos considerados clave en tu rutina diaria? \u00bfEs capaz de cubrir necesidades a las que a\u00fan ni has puesto nombre? <\/p>\n\n\n\n

Partiendo de esta premisa, hemos diseccionado 10 variables con las que ser\u00e1s capaz de establecer una hoja de ruta infalible para tomar la decisi\u00f3n m\u00e1s acertada.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSeguro que podr\u00e9? Al menos, tendr\u00e1s delimitados los aspectos b\u00e1sicos que deben primar en la b\u00fasqueda de tu programa de gesti\u00f3n ideal. Blanco sobre negro. Una vez claras estas ideas, podr\u00e1s realizar la selecci\u00f3n con m\u00e1s criterio y ahorrar mucho tiempo en cuestiones menores. \u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s interesado en descubrirlas sigue leyendo.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

1. Busca un software especializado<\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Si bien la gran mayor\u00eda de los programas de gesti\u00f3n existentes en el mercado se adaptan con m\u00e1s o menos facilidad a cualquier proyecto, elegir una herramienta especializada te da un valor a\u00f1adido nada desde\u00f1able<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Haber sido dise\u00f1ado y desarrollado en base a las necesidades\nespec\u00edficas de un sector determinado de actividad garantiza en buena medida que\nel programa tenga cubiertos los principales requerimientos del citado sector.<\/p>\n\n\n\n

El bagaje t\u00e9cnico de un software especializado te ahorrar\u00e1 muchos dolores de cabeza, toda vez muchas de tus necesidades se ver\u00e1n cubiertas de entrada<\/strong>, sin necesidad de adaptaciones o desarrollos posteriores. <\/p>\n\n\n

2. Adaptable a la dimensi\u00f3n de tu negocio <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Es crucial que el programa de gesti\u00f3n que elijas se adapte a la dimensi\u00f3n de tu proyecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El grueso de la oferta actual cuenta con diferentes\nversiones que permiten su adaptaci\u00f3n al tama\u00f1o y\/situaci\u00f3n de cada proyecto.\nPorque no son las mismas las necesidades de una pyme que las de una gran\nempresa. Y tampoco precisa lo mismo un emprendedor que el due\u00f1o de un negocio\ncon 40 a\u00f1os de trayectoria y una actividad afianzada en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Aseg\u00farate de que el software que elijas cumpla con las exigencias de tu proyecto.<\/p>\n\n\n

3. Opta por un programa de gesti\u00f3n escalable y en constante actualizaci\u00f3n <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Te ahorrar\u00e1s quebraderos de cabeza si te inclinas por una opci\u00f3n que te ofrezca la posibilidad de crecer en l\u00ednea con tu proyecto. Que te d\u00e9 soporte en los desaf\u00edos que se vayan planteando y marque tus objetivos como propios<\/strong>, ofreci\u00e9ndote nuevas soluciones.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva: que crezca contigo.<\/p>\n\n\n\n

\"Crecimiento<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Esta opci\u00f3n hay que tenerla en cuenta especialmente en el caso de emprendedores o empresas en fase de crecimiento, cuyas demandas ir\u00e1n \u201cin crescendo\u201d a medida que el proyecto vaya avanzando. Como a\u00f1adido, en un sector como el tecnol\u00f3gico, acompa\u00f1ar a la empresa en su crecimiento implica necesariamente la constante revisi\u00f3n y mejora de las soluciones en software<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, es fundamental decantarse por herramientas vivas, en continua adaptaci\u00f3n al entorno y en eterna b\u00fasqueda de desarrollos que simplifiquen procesos y faciliten la toma de decisiones en el \u00e1mbito empresarial.<\/p>\n\n\n

4. Que hable tu idioma<\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

\u00bfTe expresas con t\u00e9rminos rimbombantes y excesivamente t\u00e9cnicos?\nEntonces, \u00bfpor qu\u00e9 vas a elegir un programa que s\u00ed lo haga?<\/p>\n\n\n\n

Opta siempre por un software de gesti\u00f3n con una terminolog\u00eda adaptada a tus necesidades y costumbres<\/strong>. Lo usar\u00e1s a diario. Busca aquel con el que te resulte m\u00e1s sencillo trabajar. Que sea intuitivo, c\u00f3modo y te ponga las cosas f\u00e1ciles.<\/p>\n\n\n

5. Avalado por una empresa de contrastada trayectoria <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Conf\u00eda siempre en empresas con una trayectoria contrastada\ndentro del sector de software de gesti\u00f3n y las soluciones inform\u00e1ticas a\nempresas.<\/p>\n\n\n\n

La estabilidad del que va a convertirse en tu socio es fundamental en un \u00e1mbito como el de la inform\u00e1tica, en el que la relaci\u00f3n entre proveedor y cliente no empieza y acaba con la compra del producto<\/strong>, sino que contrariamente, da inicio a una relaci\u00f3n llamada a perdurar en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Tras la implantaci\u00f3n del software en tu empresa necesitar\u00e1s de un servicio de soporte y atenci\u00f3n que s\u00f3lo podr\u00e1 facilitarte una compa\u00f1\u00eda con visos de continuidad.<\/p>\n\n\n

6. Proveedor global de soluciones inform\u00e1ticas <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Aunque se trata de un aspecto que no redundar\u00e1 en lo positivo o negativo de un software de gesti\u00f3n, confiar en una empresa que te ofrezca toda una cartera de servicios en tecnolog\u00eda<\/strong> te permitir\u00e1 ahorrar tiempos y canalizar todas tus necesidades en el mismo equipo. Copias de seguridad, gesti\u00f3n de antivirus, hardware, etc.<\/p>\n\n\n\n

Existe todo un abanico de soluciones inform\u00e1ticas que apoyan y complementan al ERP de gesti\u00f3n, cuya unificaci\u00f3n en el mismo proveedor simplificar\u00e1 en gran medida tu organizaci\u00f3n diaria.<\/p>\n\n\n

7. Integrable con tu soluci\u00f3n de movilidad <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

En la medida de lo posible, dec\u00eddete siempre por un software de gesti\u00f3n que tenga aparejado t\u00e9cnicamente una soluci\u00f3n de movilidad<\/strong>, toda vez este aspecto redundar\u00e1 en beneficio del ahorro de tiempos y costes. Manejar ambas herramientas a la vez te dar\u00e1 muchas alegr\u00edas en tu gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n

Si no es posible, aseg\u00farate de que tu software de movilidad pueda integrarse con tu ERP o software de gesti\u00f3n y que sus funcionalidades sean compatibles.<\/p>\n\n\n

8. Implantaci\u00f3n presencial y dirigida<\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

A la hora de instalar un programa de gesti\u00f3n comercial es\nfundamental tener en cuenta el proceso de implantaci\u00f3n, con los condicionantes\nque el cambio conlleva y los aspectos a tener en cuenta en la transici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, es de vital importancia elegir aquella opci\u00f3n que te ofrezca la posibilidad de contar la presencia de personal cualificado en tus instalaciones durante el cambio<\/strong>. Este extremo asegura un f\u00e9rreo control del proceso por parte del equipo t\u00e9cnico y el conocimiento \u201cin situ\u201d de las necesidades que puedan ir surgiendo durante el procedimiento.<\/p>\n\n\n

9. Soporte personalizado para tu software <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Si el acompa\u00f1amiento durante la implantaci\u00f3n es importante, el servicio posterior a la misma es crucial. Tanto en el periodo que sigue al arranque, como en la nueva andadura que inicia la empresa a partir de ese momento. En fechas posteriores a la implantaci\u00f3n, un soporte personalizado<\/strong> garantiza un correcto acople del software a la casu\u00edstica y organizaci\u00f3n del proyecto. Una vez finalizado este proceso inicial, la atenci\u00f3n cercana y personalizada convertir\u00e1 la uni\u00f3n proveedor-empresa en una relaci\u00f3n \u201cwin to win\u201d<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

\"Programa<\/figure><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

 10. Seguridad en la tecnolog\u00eda empleada <\/em><\/span><\/h3>\n\n\n

Para finalizar, y no menos importante por su ubicaci\u00f3n al t\u00e9rmino del art\u00edculo, es importante tener en cuenta la tecnolog\u00eda empleada para la \u201cconstrucci\u00f3n\u201d del software de gesti\u00f3n comercial elegido<\/strong>. Confiar en sistemas potentes, con grandes compa\u00f1\u00edas desarrolladoras como aval, nos asegurar\u00e1 contar con un programa robusto y fiable.<\/p>\n\n\n\n

Resumiendo, busca aquel programa de gesti\u00f3n que se adapte a tu negocio como si de un guante se tratara, por encima de modas. Investiga las diferentes posibilidades, solicita una demo gratuita o una demostraci\u00f3n en remoto. Pregunta y vuelve a preguntar. No busques un proveedor, sino un partner<\/strong> que te acompa\u00f1e en tu trayectoria hacia el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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